开云体育:在华航大洗牌，“三哥”打破传统

　　什么是商业模式

　　商业模式是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效的、具有独特核心竞争力的运行系统。并通过提供产品和服务使系统持续达到盈利目标的整体解决方案。成功的商业模式首先要能提供独特的价值，并且难以模仿，和脚踏实地。

　　商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。那么本文所说的，被誉为“最怕竞争对手知道的商业模式”究竟是什么？又为什么让“参与的商家都赚笑了”？ 先来看一下目前实体行业的情况！

　　实体行业的大洗牌

　　近几年来，中国实体经济一直经受着重重压力与考验，面对着电商冲击、产能过剩、同行低价竞争，不断推高经营成本、加剧实体衰落，导致实体经济早已被“掏空”。许多行业正面临大洗牌，如何提高核心竞争力？从同质化时代危机中突围？成为当今实体企业的第一大难题。

　　根据对市场调研与分析可以得出实体经济面临衰落不乎在于以下5个原因。

　　①经营成本增加：同行之间打“价格战”、降低利润，管理人力资源增加。

　　②商品/服务同质化严重：双方质量价格相同，消费者对品牌认知度不高。

　　③无法持续打动消费者：缺少配套的营销策略，低价促销这种烧钱策略不可持续，无法留住老顾客。

　　④宣传力度不够：在这个信息化的时代，宣传与渠道带来的客户流量不可小估。

　　⑤无可系统运行的商业模式支撑，找不到赚钱的有效方式。

　　其中，商业模式尤为重要，基本是解决所有问题的有效方式。

　　马云曾经说过：其实不是实体店不行了，而是你的实体店不行了。在很多实体店销售、利润双双下滑的大环境下，一些“独角兽”却反其道而行之结合上互联网+的商业模式，一路高歌猛进，逆市扩张。这让传统零售业老板不禁感叹：为什么人家的实体店生意就那么好？

　　当实体店遇上互联网+商业模式，他们是怎么样做的？

　　互联网+装修行业

　　罗澜装饰是一家从事装饰装修行业的公司，作为老百姓买房必找的传统性企业。罗澜装饰已在装修行业摸索了数十年，通过初期的装修优惠，耗材打折，以老带新的等等营销手段积累了一批忠实的消费群体。但近年来，行业上游产业受政策和市场影响大幅缩减，导致下游企业对客户资源的竞争日益恶劣，导致商家纷纷选择打“价格战”，市场混乱、陷入僵局造成客源流失，营业额止步不前，难以扩大，生意越来越难做。

　　罗兰装饰 配套营销，消费送双倍

　　他山之石，可以攻玉。看着互联网+企业高速发展，面对日益剧增的压力，转变才是唯一的出路。罗澜装饰毅然决定携手互联网O2O平台—美聚天下，打造互联网+装修行业跨界合作。针对装修行业面临的困境，推出“你来装修，我送双倍”活动，现场交订金，免费送走礼品。再结合美聚天下线上大数据平台，进行营销推广、轻松实现锁客、聚客、留客；活动推出当天营业额就翻了好几倍，不仅老客户回来了，还带动了新客户到店装修，成功掀起一股“装修热潮”。通过与美聚天下配套营销的合作不仅帮助罗澜装饰提高核心竞争力，突破同行竞争，还使当月营业额达到前所未有的高度，成功超出30%以上。

　　互联网+餐饮行业

　　餐饮行业是人们日常基本需求最重要的服务行业，餐饮市场的竞争，往往是品牌、多样化以及优惠的竞争，谁的餐饮品牌受消费者欢迎，谁的餐饮多样化满足消费者的需求，谁能给消费者带来最大的实惠，谁就拥有市场。

　　餐饮向来受到业界巨头们的青睐，诸如海底捞，以服务与多样化自助餐取胜；沙县小吃风靡全国，靠的就是优惠低价；肯德基、麦当劳就是品牌大户！虽说有人的地方就有餐饮，但如何在众多的同质化竞争中优异取胜？成为餐饮业面临的重大问题。

　　文良老北京火锅店 改变消费者的习惯从优惠开始

　　要打赢这一场“战争”，必须从营销策略上改变，文良老北京火锅店通过餐饮+互联网生态跨界合作的商业模式，选择加盟美聚天下，通过线上、线下相结合推出“你来吃饭，我送双倍”活动。通过美聚系统配套的营销策略锁定消费者，加强消费者对商家品牌的认知度，提高核心竞争力，通过美聚天下让消费者形成一种消费习惯。让消费者想着每吃完一顿饭，就记得自己还可以免费领取产品。活动一经推出，回头客明显增多，当月营业额翻了五、六倍。成为在区域内最受消费者欢迎的食肆之一。

　　互联网+美容美发

　　美容美发行业是一种技术型的服务行业，和其他服务行业一样，通过最大限度地提供满足顾客需求的服务是其生存和发展的不二法则。

　　但不同定位的美容美发店必然会受到一定的客户群体限制。一些美容和美发甚至保健项目都综合在一起经营的发廊，则适合大营业面积，有大量流动客源的区域，经营的特征类似购物商场，主要靠项目齐全，价格公道，提供顾客“一站式方便消费”来求生存，而专业的烫染吧，则主要是以染烫的技术和价格见长，面向的就是有消费意识的普通大众;某些会员制的精品发廊，比如上海的“东田造型”其客户的目标是社会高层和名流。传统形式的发廊，虽然都是面向社会大众，但也依据综合水平的高低，也分为不同档次，同样一个剪发，不同的地段和发廊，价格可以相差10倍以上。

　　吾剪美容美发SPA会所 以优惠吸引储值 扩大消费者群体

　　要在如此多的限制条件下，扩大消费群体，无异于难上加难。但美聚天下联盟商家吾剪美容美发SPA会所做到了。它的位置在于深圳市光明新区的一条小街道的位置上，但确是一家以剪发洗护、美容美发为服务项目的综合型会所。会所与美聚天下达成合作，采取“充值多少，马上送双倍”的消费形式，吸引客户在现场开会员，充值，提高客户的消费频率和单次消费额。后续再为顾客带来更优质的服务。所以在周边地区同业态的商家中，它无疑是积累老顾客最多，吸引新顾客最多，消费频率最多、单次消费额最多的店铺。